أصبح من الشائع لدى الكثير من الشباب الرغبة في إنشاء مشاريعهم الخاصة وذلك بهدف الحصول على الاستقلالية المالية، لذلك ظهرت الكثير من الشركات الناشئة،
الشركات الناشئة هي عبارة عن كيانات تجعل حياتنا أفضل بكثير، وذلك من خلال تقديم خدمة أو منتج. حيث تأتي أهمية الشركات الناشئة من كونها قادرة على سد الفراغ في السوق وإرضاء العملاء.
فهي تقوم غالبًا بحل مشكلة كان يعاني منها مؤسسيها، أو على الأقل مشكلة واضحة في البيئة التي يعيشون فيها.
إلا أن 50 % من الشركات الناشئة تفشل في غضون 5 سنوات فقط بعد إنشائها!!!!!
وتقول إحصائيات أخرى أن 90% من الشركات الناشئة تفشل و10% فقط هي التي تنجح على المدى الطويل.
فماالذي يجعل بعض الشركات تنجح وأخرى تفشل هذا ما سنتعرف عليه في هذا المقال.
أهم سبب لنجاح الشركات الناشئة:
لا يوجد سبب واحد وفعل محدد يمكن تعميمه لنجاح الشركة الناشئة، فهناك شركات كان عامل نجاحها الرئيسي هو التوقيت، وشركات أخرى الفكرة الناجحة، وأخرى كان عامل نجاحها هو التمويل الصحيح، في حين أن شركات أخرى كان لنجاحها عدة أسباب تكاملت مع بعضها وليس سببا واحدًا.
الأمر في الحقيقة نسبي ويعتمد على عدة جوانب، وهناك بالفعل مجموعة من العوامل التي يجب الانتباه إليها لزيادة فرص نجاح الشركات الناشئة، ومن هذه العوامل:
9 أسباب لنجاح الشركات الناشئة:
1- المنتج:
ولكي تنجح شركتك الناشئة اعمل على تقديم المنتج المناسب للجمهور المناسب.
لأنه عند اختيارك للجمهور المناسب ستتمكن من بيع منتجك بسهولة،
اسأل نفسك هل العملاء بحاجة إلى المنتج أو الخدمة التي سأقدمها لهم ؟
وتأكد أنك قد تمكنت من طرح منتج فريد من نوعه، ليس من السهل منافسته أو تكراره.
أما إذا كنت ترغب بتقديم منتج موجود مسبقا فاحرص على أن تقوم بتطويره بما يتناسب مع احتياجات عملائك وتوقعاتهم.
2- التوقيت المناسب:
أكبر مثال على أهمية التوقيت في نجاح الشركات الناشئة هو شركة Z.com وشركة youtube
لمن لا يعرف شركة Z.com فهي شركة كانت تقوم بعرض الفيديوهات الترفيهية على الإنترنت تم تأسيسها عام 1999 وقامت شركة Idealab بتمويلها بمبالغ كبيرة كما وقعت عقوداً مع مشاهير هوليود.
لكن خلال 1999 كان من الصعب مشاهدة فيديوهات على الإنترنت بسبب بطء تحميل الفيديوهات، مما أدى إلى إغلاقها سنة 2003.
عامين فقط بعد ذلك، تم حل مشكلة بطء الإنترنت مما ساعد شركة يوتيوب على النجاح.
فالوقت كما لاحظنا كان العامل الرئيسي الذي ساعد يوتيوب على النجاح، وهنا تظهر قيمة الوقت في نجاح الشركات الناشئة.
3- التمويل:
إحدى القواعد المهمة التي يجب أن تضعها في الحسبان عند إنشاء شركتك الناشئة هي أن “الأشياء تستغرق وقتًا أطول وتكلف أكثر مما كان متوقعا”.
وفي السنوات القليلة الأولى من عمر شركتك الناشئة سيكون على الأرجح الدخل منخفض والإنفاق كبير، فاحرص على توفير أكبر قدر من السيولة النقدية، فكثير من الشركات الناشئة أغلقت أبوابها بعد أن كانت على بعد خطوة واحدة من النجاح بسبب قلة التمويل.
4- التخطيط الجيِّد والعمل بشكل مهني واحترافي:
يفضل أن تقوم بوضع خطة عمل متكاملة عند بناء شركتك الناشئة، وأعني بذلك أن تقوم بدراسة الميزانية وخطة التسويق وأن تضع الاستراتيجيات المُحدَّدة التي يجب أن تتبعها الشركة الناشئة.
وقم بتوظيف شخص ذي خبرةٍ ودراية بالتخطيط وذلك ليساعدك على بناء الخطة فهذا سيُخفِّف عليك الكثير من الضغط.
حاول أن تتعامل وكأنك رجل أعمال ذو خبرة وثق بنفسك، وتقبل الخطأ والفشل في البدايات، لأنَّك عندما تقوم بذلك فأنت تُدرِّب نفسك تدريباً عملياً.
اقرأ أيضا:
الاستثمار الجريء مغامرة مدرة للأرباح وداعمة للأفكار الجريئة.
5- التمييز بين التسويق والمبيعات من معايير نجاح الشركات:
يجب عليك التمييز بين الدور الذي يلعبه كل من المبيعات والتسويق في عملية بناء الشركة الناشئة.
التسويق: يجسد العلامة التجارية ويعرض مواصفات المنتجات ومزاياها وأسعارها وأشكالها.
المبيعات: يقوم دورها على بناء العلاقات وتلبية الاحتياجات وتقديم العروض وعقد الصفقات للشركة، ولا يمكن نجاح الشركة إلا في تعاون هذين العنصرين جنبا إلى جنب.
6- الاستماع لشكاوى العملاء:
ضع في حسبانك أن المؤسسات الناجحة تعمل أثناء نموها على بناء علاقات شخصية وثيقة مع عملائها، إلى جانب تقديم خدمات ومنتجات تفوق توقعاتهم وآمالهم، وهذه هي الطريقة الوحيدة كي تتمكن شركتك الناشئة من توسيع قاعدة العملاء وكسب ولائهم.
7- التركيز على الإبداع بدلا من المنافسة:
يتعين على شركتك الناشئة في بداياتها التركيز على تطوير منتجاتها وتحسين خدماتها وليس التركيز على المنافسين.
تنجح الشركة الناشئة عندما يحافظ أصحابها على تحقيق مستويات مرتفعة من الإبداع في مجال أعمالهم، بدلاً من التركيز على محاولة التغلب على المنافسين.
قم بإضافة مزايا جديدة لمنتجاتك وقدم لعملائك أشياء جديدة ومبتكرة.
8- الإدارة:
اعلم عزيزي القارئ أن تعيينك لأفضل الموظفين وإنتاج أفضل السلع وتقديم أفضل الخدمات لن يحقق لك نجاح الشركة ما دامت تفتقر إلى الإدارة الناجحة والمدير المبدع
الشركات الناشئة تحتاج إلى قادة محترفين لديهم الخبرة الكافية لتدريب الموظفين والإشراف عليهم بغية الحفاظ على روح الفريق وتحقيق أهداف الشركة إجمالاً.
9- تحلى بالعزيمة والمثابرة ولا تستسلم:
لا تتوقع نجاحا ساحقا بفترة زمنية قصيرة أو من أول محاولة، لذلك لابد لدى رجل الأعمال أن يتحلى بالعزيمة والصبر لتحقيق النجاح.
خصوصاً عندما يكون طريق النجاح وعراً ومليئاً بالتحديات التي لا يمكِن التغلب عليها.
وكمثال على عدم الاستسلام انظر إلى الملياردير الشهير “إيلون ماسك” الذي قام بإنشاء (SpaceX) على الرغم من أن الكثيرين قد عارضوا فكرته، لكنَّه استمر في مشروعه، وفشل في إطلاق الصاروخ ثلاث مرات إلَّا أنَّه نجح في المرَّة الرابعة.
10- قم بإنجاز الأعمال والمشاريع بصورة سريعة:
فالسرعة في الإنجاز وإطلاق المشروع في الوقت المحدد هما أحد أهم الأسباب التي تساعد الشركات الناشئة على تحقيق أهدافها، كما أنَّ مقدرة رجل الأعمال على التقدم والتطور بصورة أسرع من منافسه، تُعَدُّ أحد معالم النجاح الدائم.
11- التحكم بالعواطف في أثناء اتِّخاذ القرارات:
لا تدع عواطفك تتحكم بقراراتك وافصل عواطفك عن عملك، ومثال على ذلك:
عاطفة الطمع التي تدفع الكثيرين إلى البدء بمشروع ضخم من دون مساعدة الآخرين، بغية احتكار النجاح كله لأنفسهم، فنجد الغالبية منهم يفشلون لعدم القدرة على تحمل الأعباء لوحدهم.
12- إقامة شبكة من العلاقات الاجتماعية:
وجود شبكة من العلاقات الإجتماعية يعد هو سبب آخر من أسباب نجاح الشركات الناشئة، فحين يتمتع رائد الأعمال بعلاقات جيدة مع رواد الأعمال المؤثرين في السوق، فإنه يمنح لشركته استثمارات مع شركات ومؤسسات ضخمة.
أسباب فشل الشركات الناشئة:
- عدم وجود طلب على المنتج في السوق.
- ضعف التمويل
- الجهل بما يريده العملاء والمستهلكين.
- سوء التسويق أو المبيعات.
- اختيار التوقيت غير المناسب لطرح المشروع.
- عدم وجود الشغف للفكرة.
- المنافسة الشرسة ووجود شركات عملاقة تسيطر على السوق.
في النهاية، لا يمكِن الحكم بأنَّ عوامل نجاح الشركات الناشئة أو فشلها يمكن أن تختزل في سبب واحد فقط، لكن كلا منهما يحدث كمحصلة لمجموعة أسباب تحدث معاً، وقد يؤثر سبب أكثر من غيره، لكن في النهاية لا يعني ذلك إهمال بقيَّة الأسباب