أوجدت الشركات الناشئة للخروج بحل لمشكلة واقعة يواجها سوق العمل، والذي تفرض متطلباته نشوء هذه الشركات لخدمة فئة مستهدفة بعينها.
فالشركات الناشئة مؤسسات حديثة النشأة وتعتمد في تطورها علي التكنولوجيا الحديثة، والتي تتميز ببيئة عمل ايجابية ومحفزة للموظفين، تتجاوز فكرة الشكل الروتيني الذي يهتم بالأجور وساعات الدوام فقط.
يتم تأسيس الشركات الناشئة من قبل رائد أو اكثر من وراد الاعمال لتقديم وتطوير خدمة معينة في سوق العمل، عادة تبدأ هذه الشركات برؤس اموال عالية الكلفة وعليه تبدأ في البحث عن مصادر اخري مثل الاستثمارات الخارجية والقروض وغيرها من مصادر رأس المال.
اعتبارات مهمة لأطلاق الشركات الناشئة :-
عوامل غاية في الاهمية يجب ان توضع في اعتبار رواد الاعمال عند التفكير في بدء شركاتهم الناشئة وهي
- الموقع
موقع العمل هل سيكون عبر الانترنت أو من المنزل أو مكتب علي أرض الواقع، ويعتمد الموقع علي نوعية الخدمة المقدمة من الشركة او طبيعة المنتج.
علي سبيل المثال الشركات الناشئة في مجال الهواتف الذكية تحتاج إلي متجر لعرض مميزات منتجاتها بشكل جذاب.
- الوضع القانوني
علي الشركات الناشئة التفكير في الوضع القانوني لملكيتها، هل الملكية فردية ام مشتركة ؟ّ فالملكية المشتركة تحمي أصحابها من تحمل اعباء ديونها أو التزاماتها المالية بصورة شخصية، وذلك يختلف من دولة لأخري حسب قوانينها.
- التمويل
غالباً ما تلجأ رواد الاعمال الي الاستثمار الجماعي لجمع رؤوس أموال للبدء في بناء شركاتهم الناشئة.
وايضا طرح اسهم الشركات في السوق، فيصبح كل من يشتري سهم له مليكة في الشركة الناشئة.
والبعض يلجأ الي الاقتراض من البنوك للمساعدة في تعزيز النمو، والتي يكون لديها قرض صغير قصير الأجل ومنخفض الفائدة مخصص للشركات الناشئة. وعادة كما تحتاج البنوك الي خطة عمل مفصلة لطرح الشركة للحصول علي القرض.
الاختلاف بين الشركات الناشئة والشركات الصغيرة:-
- الابتكار
الشركات الصغيرة لا تدعي الابتكار، بل تتخصص بنشاط تجاري واحد ومن ثم تبدأ في حدوث الحلول الابتكارية عند البدء في نشاطها التجاري.
بينما الشركات الناشئة تتوعد الابتكار من البداية في انشاء منتج او تقديم خدمة جديدة للسوق.
- النطاق
تحقق الشركات الصغيرة النمو في النطاق الذي حدده رواد الاعمال والي يركز علي فئة معينة في حدود معينه.
أما الشركات الناشئة لا تضع قيود علي عملية النمو بل التركيز علي الانتشار في السوق بأسرع وقت.
- الربح
تركز الشركات الصغيرة علي تحقيق الربح من اليوم الاول والاعتماد علي خطط التوسيع هذه الشركات في السوق.
وعلي العكس قد يستغرق الامر أشهر او ربما سنوات بالنسبة للشركات الناشئة حتي تحصل علي عائد ربحها.
ذلك لان التركيز يكون علي طرح المنتج ذاته ومدي اقبال المستهلكين عليه في السوق، فاذا تحقق الهدف يتحول قيمة الشركة الي الملايين واحياناً مليارات الدولارات.
- التقنيات
الشركات الصغيرة لا تعمد علي التقنيات بصفة خاصة، بل تكتفي بالحلول التكنولوجية في تطبيق أهدافها.
انما الشركات الناشئة غالبا ما تكون التكنولوجيا المبتكرة هي منتجها الرئيسي، فلابد من استخدام تقنيات جديدة لتحقيق التوسع.
- الادارة
بالنسبة للشركات الصغيرة عادة ما تعتمد علي تعيين عدد كبير من الموظفين وتتبع الروتين القائم علي عدد ساعات الدوام وتكلفة الاجور.
تتميز إدارة الشركات الناشئة بعقلية ريادية قادرة علي طرح افكارهم علي أصحاب رؤوس الاموال لجذب استثماراتهم.
ايضا اختيار العاملين بهذه الشركات يتم بعناية بشكل يساعد علي تحقيق افضل النتائج، والتقييم الدوري للموظفين والاعتماد علي قوة التواصل مع الموظفين حتي لا تواجه صراعات بين القوي العاملة داخل الشركة الناشئة.
أهمية أبحاث السوق للشركات الناشئة:-
تهتم أبحاث السوق بتقديم روية حقيقة عن السوق المستهدف للمساعدة في إطلاق مشاريع أفضل واكثر تركيز علي المستهلك.
علاوة علي ذلك التحقق من حجم طلب المستهلك وعادات المستهلكين والبيانات الديموغرافية للمستهلك، وتحليل المنافسين حيث تمنحك الثقة في اتخاذ قرارات مستنيرة بناء علي الواقع الفعلي للسوق.
- تساعد في تطوير خدمتك
تقدم أبحاث السوق فكرة واضحة عن مميزات التي يمكن تقديمها وما يجب التخلي عنه، اي شعار تختار، ومدي جاذبية المنتج للمستهلك.
- الاستراتيجية
تساعدك في فهم اساسيات استراتيجيات الشركة، علي سبيل المثال هل يجب انشاء متجر الكتروني ام لا؟! موقع الشركة الناشئة الذي يوفر امكانيات اكبر للشركة.
- الفئة المستهدفة
تمد أبحاث السوق رواد الاعمال بالبيانات الكافية عن العميل المستهدف سواء التركيبة السكانية أو سلوكيات المستهلك.
والتي بدورها عامل اساسي في تحديد ميزانية الشركة الناشئة الخاصة بالتسويق.
- التسويق
لرؤية تسويقية واضحة لابد من توفير معلومات حقيقية حول العملاء المحتملين لشراء المنتج.
ايضاً صياغة خطة التسويق تحتاج لابحاث السوق لجذب انتباه الجمهور المستهدف.
- ازالة المخاطر
تدور ابحاث السوق علي التقليل من مخاطر عند إطلاق الشركة الناشئة بناءاً علي المعلومات القيمة التي تم جمعها من تحري السوق للحصول علي أكبر فرصة للنجاح.
أقوي 10 شركات ناشئة في السوق السعودي
هذا التصنيف حسب منصة لينكدإن، وتم تحديده بناء علي أربعة محاور هي نمو عدد الموظفين، واستقطاب افضل المواهب العاملة، والتفاعل والاهتمام بالوظائف المتاحة.
- Tamara
هي منصة للشراء والدفع عبر الانترنت، تم تأسيس الشركة عام 2020 ويقدر تمويل تمارا بقيمة 116 مليون دولار.
تتيح تمارا للمتسوقين في السعودية والامارات والكويت عملية الشراء والدفع علي 3 دفعات. وهي أول شركة تحصل علي ترخيص من البنك المركزي السعودي لتقديم خدماتها الشرائية والدفع لا حقا.
ويقدر قيمة المعاملات عبر المنصة بحوالي 266 مليون دولار صادرة من مليوني عميل تقريباً.
- Sary
منصة تجارية الكترونية لربط أصحاب المشروعات الصغيرة بتجار الجملة. تأسست في عام 2018 واستطاعت الشركة الحصول علي 112 مليون دولار.
- Nana
نعناع منصة إلكترونية لتوصيل البقالة في 18 مدينة بالسعودية، و تم تأسيها في عام 2016 . وقد نجحت في جمع 28.9 مليون دولارخلال 5 اعوام.
- Foodics
هي شركة ناشئة تأسست في عام 2016، متخصصة في تقديم انظمة ادارية للمطاعم وشركات الاغذية. معتمدة علي نظام الآيباد في ادارة المبيعات وكافة المعاملات الرقمية والتي نجحت في تنفيذ 5 مليار عملية من خلال انظمتها.
لدي الشركة مكاتب في دول عربية اخري كالإمارات والاردن ومصر والكويت وهولندا. وقد حصلت علي ترخيص البنك المركزي السعودي للعمل في مجال التقنية المالية في السعودية.
- Zid
شركة ناشئة لتطوير المتاجر الالكترونية لتجار التجزئة بطريقة احترافية، تأسست الشركة عام 2017، وقد قدمت خدماتها لاكثر من 1200 تاجر حيث قدر حجم المبيعات بأكثر من 140 مليون ريال سعودي .
- Tweeq
هي شركة تقنية مالية تمكنك من فتح حساب مالي والحصول علي بطاقة دفع الكترونية وعمل كافة المعاملات المالية كالدفع والشراء والسحب عبر تطبيق طويق. قد تأسست في عام 2020 وحصلت علي ترخيص من البنك المركزي السعودي لتسهيل المدفوعات الرقمية التي تلبي احتياجات المواطن السعودي.
- Gathern
شركة تأسست في عام 2016 ومخصصة في استئجار العقارات واماكن للسكن بشكل يومي عبر تطبيقها وموقعها الالكتروني.
وقد حصلت الشركة علي ترخيص من وزارة السياحة للممارسة نشاطها التجاري الذي يوفر عدد وحدات يكفي لاستضافة 1.2 ضيف شهرياً.
- Lendo
تأسست عام 2019، وليندو منصة اقراض الكتروني تقدم حلول تمويلية وافرص استثمارية قصيرة الاجل ومبتكرة تناسب احتياجات الشركات لإتاحة الفرصة للنمو والتوسع.
تتيح الشركة ايضا التمويل الاسلامي حسب الشريعة الاسلامية والمعتمدة من دار المراجعة الشرعية السعودية.
- Qawafel
شركة قوافل تقوم بتسهيل المعاملات التجارية بين المنتجين وموردي الحملة والتجزئة. حيث تخدم 171 مدينة وقرية وأكثر من 4000 عميل و250 مورد بسعر الجملة.
- Resal
شركة مقرها الرئيسي مدينة جدة وتأسست عام 2016، وتقدم رسال حلول لإصدار وإدارة وتوزيع البطاقات الرقمية المدفوعة مسبقاً.
بعد اعلان المملكة العربية السعودية عن ” رؤية 2030″ والتي تهدف الي تقليص الاعتماد علي النفط السعودي، واطلاق العنان لدعم ريادة الاعمال حيث التشجيع علي التطوير والابتكار في الشركات الناشئة.
حتي ساهمت الجامعات السعودية في دعم الشركات الناشئة، حيث أسست جامعة الملك عبدالله للعلوم والتقنية “صندوق دعم الابتكار” والذي استثمر بالفعل في عدد من الشركات الناشئة.
الأمر الذي يوضح أهمية الشركات الناشئة في السوق السعودي للنهوض والتوسع باقتصاد المملكة السعودية.