يرغب الكثير من الأشخاص في بدء طريقهم التجاري، لكنهم يقفون في حيرة لفهم الفرق بين الشركة الناشئة والمشروع الصغير، وأيهما مناسب أكثر.
ورغم أن كلاهما يبدأ بخطوة واحدة وهى الفكرة، إلا أن المسارين مختلفان تمامًا في الأهداف، والتمويل، ونموذج العمل، وطريقة الإدارة.
في هذا المقال نشرح لك بشكل واضح الفرق بين الاثنين، ثم نوضح خطوات بناء كل نموذج، إضافة إلى نصائح عملية وأخطاء يجب تجنبها لضمان النجاح.
الفرق بين الشركة الناشئة والمشروع الصغير
الشركة الناشئة (Startup) هي كيان تجاري يقوم على فكرة مبتكرة تسعى لحل مشكلة بطريقة جديدة، وغالبًا تعتمد على التكنولوجيا أو نموذج عمل قابل للتوسع بسرعة.
الهدف الأساسي من الشركة الناشئة هو النمو السريع ودخول أسواق جديدة، لذلك تحتاج إلى تمويل أكبر، وفريق متخصص، وقدر أعلى من المخاطرة.
الشركات الناشئة لا تُبنى لتخدم منطقة واحدة، بل تُنشأ بهدف الانتشار والوصول إلى شريحة واسعة من المستخدمين.
ولذلك تعتمد في العادة على الاستثمار الخارجي مثل: صناديق رأس المال الجريء، المستثمرين، الحاضنات والمسرّعات
أما المشروع الصغير (Small Business) فهو نشاط تجاري تقليدي يهدف إلى تحقيق دخل ثابت وخدمة مجتمع محدد. ليس شرطًا أن يكون مبتكرًا
فقد يكون محل تجاري، مطعم، مركز خدمات، أو متجر إلكتروني بسيط، المشاريع الصغيرة غالبًا:
تعمل بتمويل ذاتي، لا تعتمد على المستثمرين، لا تهدف للتوسع السريع، تعتمد على الاستقرار وليس المخاطرة
بمعنى آخر: الشركة الناشئة تبحث عن النمو، بينما المشروع الصغير يبحث عن الاستقرار.
خطوات بناء الشركة الناشئة
بعد معرفة الفرق بين الشركة الناشئة والمشروع الصغير إذا قررت الاتجاه إلى إنشاء شركة ناشئة، فإليك الخطوات الأساسية التي يمر بها أي Startup ناجحة:
أولًا: تحديد مشكلة حقيقية يواجهها الناس، ثم ضع حلًا مبتكرًا لها.
ثانيًا: دراسة السوق والجمهور، اسأل نفسك: من هم العملاء؟ كم حجم السوق؟ هل يوجد منافسون؟ هل الحل قابل للتوسع؟
ثالثًا: بناء نموذج عمل مرن، استخدم Business Model Canvas لتحديد: القيمة المقدمة، مصادر الإيرادات، القنوات، تكاليف التشغيل، الشركاء الرئيسيين
رابعًا: تطوير نموذج أولي MVP، فليس عليك بناء منتج كامل من البداية، ابدأ بنسخة أولية بسيطة لاختبار الفكرة مع العملاء ثم طورها.
خامسًا: قدّم شركتك لحاضنات الأعمال أو المستثمرين، و لا تبحث عن التمويل إلا بعد إثبات وجود اهتمام حقيقي من السوق.
سادسًا: تكوين فريق متخصص متعدد المهارات مثل: تقني، تسويق، مبيعات، تطوير أعمال، الفريق هو أهم عنصر في نجاح أي Startup.
سابعًا: بعد إثبات نجاح المنتج تبدأ مرحلة التوسع، وتحسين الخدمة، والدخول إلى أسواق جديدة.
خطوات تأسيس المشروع الصغير
أما إذا كنت ترغب في بدء مشروع صغير، فهذه هي الخطوات الأساسية:
أولًا: اختيار فكرة مناسبة للسوق يجب أن تكون الفكرة واقعية، سهلة التنفيذ، ومطلوبة في المنطقة التي تستهدفها.
أمثلة:مطعم صغير، محل ملابس، صالون تجميل، متجر إلكتروني لمنتجات معينة
ثانيًا: إعداد دراسة جدوى مبسطة تشمل: التكاليف، الأرباح المتوقعة، المعدات المطلوبة، حجم الطلب، والمنافسة المحلية.
ثالثًا: تحديد رأس المال، المشاريع الصغيرة عادة لا تحتاج لتمويل كبير، يمكن أن تبدأ برأس مال منخفض ثم تكبره تدريجيًا.
رابعًا: استخراج التراخيص وهى تختلف حسب نوع النشاط، ولكن يجب إنهاؤها قبل بدء التشغيل.
خامسًا: تجهيز المكان أو المنصة سواء كان محلًا أو متجرًا إلكترونيًا، يجب أن يكون جاهزًا لاستقبال العملاء.
سادسًا: التسويق المحلي اعتمد على: مواقع التواصل، العروض الافتتاحية، التسويق الشفهي، حملات بسيطة مدفوعة.
سابعًا: إدارة المشروع يوميًا، فالمشروع الصغير يحتاج متابعة مباشرة، ضبط جودة، ومحاسبة واضحة.
نصائح مهمة عند الاختيار بين شركة ناشئة ومشروع صغير
اختر الشركة الناشئة إذا كانت فكرتك مبتكرة وقابلة للتوسع.
اختر المشروع الصغير إذا كنتِ تبحثين عن دخل ثابت واستقرار.
لا تعتمد على التمويل الخارجي قبل إثبات نجاح فكرتك.
ركّز على فهم جمهورك قبل إطلاق أي مشروع.
تعلم أساسيات التسويق والإدارة المالية.
اهتم ببناء هوية تجارية ورسالة واضحة.
طور منتجاتك أو خدماتك باستمرار مهما كان نوع المشروع.
أخطاء يجب تجنبها في الشركات الناشئة والمشاريع الصغيرة
هناك أخطاء يقع فيها مؤسسي أي شركة ناشئة أو مشروع صغير نظرًا لقلة خبرتهم ومن هذه الأخطاء:
أخطاء الشركات الناشئة:
- توقع النجاح سريعًا بدون اختبار الفكرة.
- الاعتماد على التمويل قبل التحقق من السوق.
- توظيف أشخاص غير مناسبين لطبيعة الشركات الناشئة.
- عدم وجود نموذج عمل واضح.
أخطاء المشاريع الصغيرة:
- بدء المشروع دون دراسة مالية.
- اختيار موقع أو منصة غير مناسبة.
- إهمال خدمة العملاء.
- عدم إدارة التكاليف بشكل جيد.
- أخطاء مشتركة بين الاثنين:
- تجاهل المنافسة.
- سوء إدارة الوقت.
- غياب خطة مستقبلية.
- إهمال التسويق.
اقرأ أيضا: كيف تبدأ شركتك الناشئة بخطوات عملية واقعية.