كيفية التعامل مع المنافسين في الأسواق المشبعة بفعالية.

تحليل المنافسين في السوق/ هل يمكنك أن تتخيل ما سوف يصير إذا قمت بإطلاق مشروعك دون دراسة منافسينك بشكل جيد؟ 

فى بداية 2002 أطلقت شركة بلاك برى الكندية أول موبايل لها، واستمرت برحلة صعودها،

التى ما كانت مقتصرة فقط على الأسواق الكندية والأمريكية، إنما كانت على مستوى العالم كله فى سنة 2010.

وفى سنة 2020 كان من الصعب أن تتخيل شخص مشهور جداً، وما معه موبايل بلاك بيرى، واستخدموها عدد كبير من الرؤساء والمشاهير مثل: البارك واوباما. 

وبلغت حصة بلاك بيرى سنة 2011 بالسوق البريطانى لاكثر من 33 بالمئة، ومع بداية صعود شركة آبل فى بداية 2007 والتسويق الناجح الذى اتبعته. 

واقبال الكثير من الشركات على الإستثمار وتحسين الأنظمة وخدماتها اشتدت المنافسة على بلاك بيرى؛

وبالتالى كل النجاحات التى حققتها الشركة ما كانت كافية للإستمرار فى السوق. 

لذلك من أهم أسباب فشل شركة بلاك بيرى عدم اهتمامها بالمنافسة، وعدم مراقبة إتجاهات السوق. 

ولخصت جاكى ميكنش كل ذلك فى جملة واحده فقط وهى، إذا كان صعود بلاك بيرى وهبوطها يعلمنا أى شئ،

فهو أن السباق من أجل الإبتكار ليس له خط نهاية، ويمكن للفائزين والخاسرين تغيير الأماكن فى أى لحظة. 

كيف تعرف منافسينك بشكل إحترافى/تحليل المنافسين في السوق: 

أفهم الفرق بين أنواع المنافسين: 

قبل ما تبحث عن منافسينك، أفهم أولاً أنواع المنافسين وهما:

1. المنافس المباشر هو الذى يببع منتجات أو خدمات شبيه لخدماتك، وبنفس النطاق الجغرافى. 
2. المنافس غير المباشر هو المنافس الذى يبيع منتجات وخدمات غير شبيه لمنتجاتك وخداماتك. 

وعلى هذا الأساس بتبحث عن المنافسين بشكل تفصيلى سواء منافسين مباشرين أو غير مباشرين،

ولكن الفكرة من هذة التقسيمة أن تعرف من هو المنافس بمجالك. 

حلل السوق: 

من خلال هذة الخطوة قم بالتواصل مع فريق المبيعات بشركتك، ومن ثم التواصل مع عملائك الحاليين والمتوقعين. 

وايضا التواصل مع الشركات والمزودين لأدواتك، ومن بيتعامل معهم غيرك، وكل هذا لتسألوهم عن منافسينك. 

ابحث عن منافسينك فى السوشيال الميديا: 

فى هذا الوقت تحديدا يمكنك القول بأن السوشيال ميديا كاشفه كل شئ؛ لذلك أبحث عن منافسينك على السوشيال ميديا سواء على منصة لينكدان، وجروبات الفيس بوك، ومنصة تويتر. 

نوع المعلومات التى ينبغى البحث عنها: 

وأهم المعلومات التى يتبغى البحث عنها بعد معرفة المنافسين بالسوشيال ميديا وهى: 

1. المنصات المستخدمة للتواصل مع الجمهور. 
2. معدل النشر الخاص بها، ونوع المحتوى والوسائط. 
3. عدد الجمهور المتابع لهم ومعدل الزيادة. 
4. طبيعة تفاعل المنافسين مع الجمهور. 

أقرأ ايضا /أهمية البحث السوقي قبل إطلاق شركتك الناشئة

كيفية التعامل مع المنافسين في الأسواق المشبعة بفعالية: 

تحليلك الجيد للمنافسين لكل المنافسين الموجودين بالسوق، من أهم الخطوات التى يمكنك البدء بها فى شركتك، الفكرة إنك تفكر فى المنتج الذى تقدمه، وفى منافسينك وما يقدموه. 

فالسوق الموجود مكون من عدة عوامل وهم عميل، ومنافس، ومنتج وعوامل خارجية آخرى. 

ومن أكثر الأشياء التى تهدد أى شركة هى أن يقوم المنافس بإنتاج خدمة جديدة، أو طريقة تعامل جديدة؛ وبالتالى تصبح شركتك خارج المنافسه. 

البدء فى تحليل المنافسين سواء كشركة أو كمنتجات أو خدمات أو حتى طريقة التخطيط والخطط البيعية الخاصة بالشركة،

وبجانب عمل تقييم لنقاط القوة ونقاط الضعف للمنافسين. 

فإذا كنت أنت رائد فى مجالك أى كنت أول من تواجد بالسوق فى مجالك،

فأنت هنا لا تضييع وقتك فى تحليل المنافسين، ولكن أصبح أنت المنصة التى يحللونها يصلوا مثلك. 

مع وجود المنافسين الأقوياء تستطيع النجاح فيه، وذلك لأن حتى أكبر المنافسين بالسوق لا يمكنه أخذ السوق كله. 

لان حتى هذة الشركة القوية والمعروفة لأ يمكنها أن ترضى كل الأذواق، كما أن الناس تحب أن تشترى من شخص تشوفه لذلك أنت لابد أن تثبت وجودك بالسوق. 

أقرأ ايضا /أهمية الابتكار في عالم ريادة الأعمال الحديثة