إستراتيجيات التوسع الدولي / للدخول الأسواق المختلفة عالمياً تتخذ الشركات والمؤسسات استراتيجيات متعددة،
ومتنوعة للإنتشار فى دول العالم المختلفة خصوصا مع تزايد فرص عمل وصناعات مختلفة من دولة إلى آخرى.
فى ظل تسارع العولمة وتكامل الأسواق، أصبحت الشركات أمام خيار التوسع الدولى كوسيلة للنمو والإستدامة.
لكن دخول الأسواق الدولية ليس قرارا بسيطاً بل يتطلب فهما دقيقاً للإستراتيجيات الممكنة والعوامل المؤثرة فة نجاحها أو فشلها.
فى هذا المقال سوف نتعرف على أهم الإستراتيجيات لدخول الأسواق الدولية.
أهمية التوسع الدولى للشركات:
فى عالم يتسم بالتكامل الإقتصادى والتكنولوجيا المتسارعة، لم يعد التوسع فى الأسواق الدولية مجرد استراتيجي،
بل اصبح ضرورة حتمية للعديد من الشىركات، ويؤدى ذلك إلى عدة إعتبارات أهمها:
النمو والتوسع حيث عندما تصل الشركات إلى نقطة تشبع فى أسواقها المحلية، تصبح الأسواق الدولية مصدراً جديدا للنمو وزيادة الحصة السوقية.
تنويع المخاطر حيث الإعتماد على سوق محلى واحد قد يجعل الشركة عرضه لتقلبات إقتصادية أو سياسية؛ أما الإنتشار الجغرافي فيقلل من هذة المخاطر.
استغلال المزايا النسبية مثل: العمالة المنخفضة، الموارد الطبيعية، أو التكنولوجيا المتاحة فى دول آخرى.
تعزيز العلامة التجارية عالميا حيث الشركات التى تدخل أسواقا متعددة تحسن من مكانتها وسمعتها العالمية؛
مما يفتح أمامها فرصا أوسع للتحالفات والإستثمرات.
العوامل التى تدفع الشركات للدخول للأسواق الخارجية:
تعتمد دوافع الدخول الدولى على مجموعة من المحفزات منها:
- الطلب الدولى المتزايد جيث وجود طلب على المنتجات أو الخدمات خارج الدولة الأصلية.
- الفرص غير المستغلة حيث قد تكون هناك فجوات فى السوق الدولى يمكن للشركة ملؤها بمنتاجتها المميزة.
- الميزة التنافسية مثل: امتلاك تكنولوجيا حصرية أو علامة تجارية قوية تتيح التوسع بسهولة.
- ضغوك المنافسة قد تضطر الشركة للدخول الدولى لمواكبة او التفوق على متافسيها الذين بدأوا التوسع.
التحديات المرتبطة بالدخول الدولى:
رغم الفرص الواعدة، فإن دخول الأسواق الدولية يأتى مع تحديات كبيرة أهمها:
الاختلافات الثقافية قد تؤثر على طريقة التسويق، أساليب التواصل، أو حتى إستخدام المنتج.
العوائق القانونية التنظيمية مثل: قوانين العمل، الجمارك، حقوق الملكية الفكرية، وقيود الإستثمار الأجنبى.
المخاطر السياسية والإقتصادية حيث تشمل تغيرات السياسات الحكومية، النزاعات، او تلقبات أسعار الصرف.
الحواجز اللوجستية مثل: النقل، الجمارك، البنية التحتية السئية فى بعض الدول.
صعوبة بناء علاقات محلية خصوصا فى بئيات تفضل الموردين المحليين أو تتطلب شراكات محلية.
أقرأ ايضا /التحديات الاقتصادية أمام الشركات المحلية في السعودية
أهم استراتيجيات التوسع الدولي:
التصدير:
التصدير هو أبسط وأكثر استراتيجيات الدخول شيوعا، ويعنى بيع المنتجات أو الخدمات إلى سوق خارجى دون وجود مادى مباشر للشركة ذلك السوق.
والتصدير المباشر Direct Exporting:
حيث تقوم الشركة بييع منتجاتها مباشرة إلى العملاء أو الموزعين فى السوق المستهدف، دون وسطاء.
مميزاته:
- تحكم أكبر فى التسعير والعلاقات مع العملاء.
- اكتساب معرفة مباشرة بالسوق.
عيوبه:
- يتطلب موارد للتسويق والدعم.
- مسؤولية مباشرة فى الجوانب اللوجستية والقانونية.
التصدير غير المباشر Indirect Exporting:
يتم عبر طرف ثالث مثل: وكلاء تصديؤ أو شركات مختصصة حيث تتولى فى هذة الجهات عمليات البيع والتوزيع فى السوق الخارجي.
مميزاته:
- تقليل التكلقة والمخاطر الشركة.
- لا حاجة لفهم عميق للسوق الأجنبى فى البداية.
عيوبه:
- فقدان السيطرة على العملاء والعلامة التجارية:
- صعوبة بناء علاقات مباشرة مع السوق الجديد.
مزايا التصدير بشكل عام:
- أقل تكلفة وأقل مخاطرة مقارنة بالإستثمار المباشر.
- دخول سريع إلى السوق.
- اختبار أولى للطلب دون التزام طويل الأجل.
التراخيص والإمتياز التجارى:
التراخيص:
إتفاق يمنح من قبل المُرخص (الشركة الأم) وطرفا خارجيا (المرخص له) الحق فى استخدام الملكية الفكرية.
مميزاته:
- دخول منخفض التكلفة للأسواق.
- الإستفادة فى شريك محلى يعرف البيئة التنظيمية والثقافية.
عيوبه:
- فقدان السيطرة على كيفية استخدام المنتج أو العلامة التجارية.
- احتمال ظهور منافسين من الشركاء لاحقا.
الامتياز التجارى:
نموذج أكثر شمولا من التراخيص حيث يمنح الطرف الأخر حق استخدام نموذج عمل متكامل، يشمل العلامة التجارية، نظام التشغيل، والإدارة.
مميزاته:
- توسع سريع بتكاليف منخفضة.
- تحكم نسبى من خلال العقود وشروط الامتياز.
عيوبه:
- مخاطرة على معة العلامة التجارية بسبب ضعف الإمتثال.
- الحاجة لمراقبة الأداء وضمان الجودة.
التحالفات الإستراتيجية والمشاريع المشتركة:
المشاريع المشتركة:
تأسيس شركة جديدة يمتلكها طرفان أو أكثر لتشغيل أعمال مشتركة فى السوق الدولى.
مميزاته:
- تقاسم التكاليف والمخاطر.
- وصول مباشر للسوق المحلى عبر الشريك.
عيوبه:
- صعوبات فى الإدارة المشتركة.
- احتمال الخلافات حول القرارات والتوزيع.