استراتيجية التسويق بالمحتوى/ هناك مقولة مشهورو جداً لبيل جيتس Content is king وتعنى المحتوى هو الملك.
عندما نتأمل بالإنترنت، حيث الإنترنت يحتوى على Content سواء كان محتوى ثقافى، إجتماعى، تواصل، محتوى بناء وعى، أو تعليم أياً كان نوع المحتوى.
ظهر هذا الكم الهائل من المحتوى الموجود بالإنترنت الذى يقود الناس لتصفح المواقع.
وهنا ظهر التسويق بالمحتوى وهى سيدة الطرق، ومن أكثر الطرق المفيدة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة.
استراتيجية التسويق بالمحتوى:
التسويق بالمحتوى القيمى هو نوع من أنواع التسويق يهدف إلى جذب الناس إلى مواقعنا الإلكترونية، أو متاجرنا الإلكترونية، أو حتى social media الخاصة بنا، وذلك من خلال محتوى قيم.
والمقصود بمحتوى قيم أى أن العميل يشعر بإرتباط معك من خلال المحتوى، بمعنى يشعر بأن هذا المحتوى أضاف له قيمة.
أعرف ما هى أهدافك:
لابد من أن تكون واضح مع أهدافك، بمعنى أسال نفسك لماذا تريد التسويق بالمحتوى، هل هدفك بناء جمهور،
أم هدفك عمل توعية بمنتجاتك، أم تريد تقديم نفسك بهذة السنة.
ابنى إستراتيجية تسويق محتوى قيمى أى محتوى يضيف قيمة للناس؛ لكى يجذبهم فى البداية كمهتمين، ومن ثم يصبحوا عملاء.
اعرف ما هو عملك:
ما فى طريقة واحدة لإبناء المحتوى، ما فى إستراتيجية واحدة لإنشاء المحتوى؛ لذلك لابد من أن تفهم البيزنس الخاص بك؛
ذلك لأن بناءً عليه تقرر هتستثمر أكثر فى محتوى مكتوب، أم فيديو، أم بودكاست، أن مقالات وغيره.
وذلك حسب طبيعة عملك؛ لأن بناءً على ذلك تتمكن من إختيار Content مناسب البيزنس الخاص بك وبشركتك؛ وبالتالى تتمكن من الناس نحو الشراء.
أعرف عملائك:
هل هم عملاء مراهقين مثلا وهنا المراهق ما يقدر يقرأ مقال طويل، لابد من أن يكون المقال مرة قصير، يحب أن يشاهد فيديو.
هناك دراسة تقول تقريباً 67٪ من المدراء التنفيذين أن التسويق بالفيديو كان أفضل طريقة وصلتهم لأهدافهم.
لكن المراهق هنا بحب الفيديوهات التى تتكلم عن أبطال معينين سواء فى رياضة أو أى شئ اخر؛
لذلك أعرف جمهورلك لكى تتمكن من إنتاج محتوى يهتم به، ويشترى منك.
أوجد الطريقة المناسبة للمحتوى الذى تتحدث عنه:
الطريقة المناسبة للمحتوى سواء تقديمه بشكل مباشر، كيف سوف تتكلم كيف سوف تظهر، كيف الرسومات.
أقرأ ايضا /أهم المهارات التي يحتاجها رائد الأعمال في السعودية
أن يكون المحتوى ذو قيمة للعميل والشركة:
ان يكون المحتوى قيم لعملائنا بمعنى يجذبهم، يحل لهم مشاكل، أو يعطيهم وعى، أو مستفيدين بشكل عام من المحتوى.
وأن يكون المحتوى قيم لشركتنا بمعنى يجلب لنا العملاء والجمهور الصحيح، يعود علينا بالمنفعة،
أو نبنى جمهور يحقق لنا وصول عالى؛ وبالتالى يسبب لما أرباح.
يجب أن يكون لديك خطة وإلتزام بالمحتوى:
هناك مقولة تقول أن بدون إستراتيجية يكون المحتوى يكون مجرد شئ، والعالم فيه ما يكفى من الأشياء.
ولابد من أن يكون هناك التزام بالمحتوى، وفيه خطة وإستراتيجية، ولابد من الإستمرارية.
اختيار المنصة المناسبة:
وهنا يجب عليك إختيار المنصة المناسبة لنشر محتواك هل هو موقع إلكتروني،
أم Social Media واى منصة منهم وهل هذة المنصة أغلب الناس يستخدمونها فى بلدك.
نظم جهدك:
تحتاج إلى التنظيم أحياناً، مثلا شخص مسؤول عن تعديل الفيديو، وشخص مسؤول الإضاءة، أنت نظم نفسك، ونظم عملك لو بداية طريقك.
القياس:
ما لا يمكن قياسه، لا يمكن إداراته، فأنت كيف تقيس نجاحك فى التسويق بالمحتوى لابد أن يكون لديك مؤشرات،
مثل: درجة الوصول للناس، حجم التفاعل، حجم المبيعات، مقارنة فى تكلفة المحتوى وكم العائد منه.
بمعنى آخر أن تراجع الإستراتيجية كل شهر وتاكد من إنك تسير فى الطريق الصحيح.
أقرأ ايضا /7 خطوات رئيسية لبناء العلامة التجارية لمؤسستك
خطط للتغيير:
يجب أن بكون دائما هناك تغيير فى المحتوى، وذلك لأن الناس ما تغير من إهتمامتهم؛ لذلك غير من خطط محتواك بشكل مستمر.
فتغير فى أهدافك، وفى عدد النشر شهرياً، وشكل المحتوى، وطريقة التصميم، ونوع المحتوى.
ولا ثابت فى الحياة إلا التغيير.